编辑导语：在运营圈，很多机构都用知识图谱的方式作为裂变引流产品，但是大家都知道，这种方式叠加多次的效果会递减；笔者发现有两家把活动叠加到9级和16级，他们是怎么做到的？我们一起来看一下。
我不断地在关注6W商家活动，8月上旬在进行中的活动里，有两家知识付费活动裂变层级分别都能达到9级和16级。
发现没有？他们除了都是知识付费之外，都有一个共同点：裂变的引流产品都是知识图谱。
其实在运营圈，知识图谱作为裂变的引流产品已经有很多家机构都在这么做了；而且活动效果随着使用的频率的增加在递减，但是为什么这两家还能够把活动做起来呢？
带着好奇心，对比他们的路径、海报、详情页等这些获客设计的核心步骤并进行了拆解，总结了一些规律，希望通过这篇案例拆解，分享给大家一些可直接复用的小技巧。
适合读者：想要快速获客的运营人，特别是细分领域知识付费行业的运营人
你可以学到：
- 可复用的选品规律；
- 可复用的裂变活动路径；
- 可复用的裂变分销功能；
- 可复用的包装设计；
- 其他可复用的小技巧；
活动背景一：【培伴】
- 目标人群：负责企业培训的决策者；
- 品牌定位：专业企业培训服务机构，旨在给企业提供最专业、最省心时间的企业培训服务。
活动背景二：【数数科技】
- 目标人群：游戏行业从业者；
- 品牌定位：游戏行业最专业的数据分析服务商。
倒推出可复用的选品规律：
如果产品品牌定位给用户提供专业和系统的知识培训，便可采用知识图谱的方式进行获客，越是细分的领域，越是未被该玩法渗透，获客效果越好。
可复用的裂变活动路径：
- 用户在公众号/朋友圈/个人号社群看到海报
- 扫码支付
- 填写信息
- 添加个人号/公众号
- 朋友圈/公众号消息推送营销信息
在微信里做裂变，之所以要转化到私域流量，是因为可以将营销信息反复触达到精准用户，从而降低获客成本。
数数科技和培伴分别是用个人微信号和公众号去做反复触达，我们会发现——其实也不一定都要有社群或者小程序、APP承接；充分利用手上仅有的资源，也能做到还不错的营销效果。
刚开始做的裂变活动的时候，很多商家或者运营伙伴也像这个商家一样，担心自己的初始启动量不够。
甚至已经做好了本周卖不到1000份，下周就和其他渠道合作的准备；没想到只发了公众号这一个渠道，上线3个小时就已经卖掉了1000份，提前完成了活动目标。
想要做裂变分销，如果仅仅是做设计一个H5是不够的，分销奖金的发放需要设计成产品功能；不然每一个分销成功的用户都手动打款，工作量大得难以想象。
可复用的裂变分销功能一般有两种就够了：二级分销和奖金实时到帐。
1. 二级分销
是什么意思呢？
比如：A → B → C → D（ → 表示推荐购买）。
- B购买，A得一级分销奖金20元；
- C购买，B得一级分销奖金20元，A得二级分销奖金5元；
- D购买，C得一级分销奖金20元，B得二级分销奖金5元，A就没有啦。
每一个用户都能收入两级奖金，并且通过奖金实时到账不断刺激驱动用户分享转发。
甚至经常会出现二级分销奖金比一级分销奖金还多的客户，这部分用户能够带动他身边的朋友以及朋友的朋友来店里消费，是非常有价值的客户。
如果没有二级分销，用户得不到激励，也就没有分享的意愿，获客效果就没那么好了。
如果想让活动获客效果更火爆，设置二级分销是最有效的办法。
2. 奖金实时到帐
很多人转发活动、可能转头就忘记了，有没有好友购买都是不知道的。
但我们的分销裂变工具可以实现“奖金微信实时到账”，你转发的活动链接如果有朋友购买了，微信支付会马上给你打一笔钱，实时到账微信零钱包；给用户最及时的激励，让用户多多转发分销。
零一裂变将裂变分销可复用的功能做成了一个工具后台，在后台设置好分佣比例——即可在用户分销成功之后，用户能够立即收到微信收款消息。
四、可复用的包装设计如果说一个爆款活动是主题和选品决定了活动效果的下限，那包装就决定了活动效果的上限。
相比一个简陋的海报设计，一个精炼、直击痛点的海报设计和详情页设计能够让用户转发起来更顺手。
对于大多数中小型商家和运营伙伴来说，我们不必成为配色、字体、风格、色调等专业平面设计师也能够设计一份还不错的海报，方法就是拆解和借鉴。
培伴的海报和详情页都设计得很标准、有吸引力，我们来看看他是如何设计的，并且应该如何借鉴。
1. 裂变海报设计
可复用的点：
- 用户身份：标题即“培训经理”四个大字，快速定位用户使用范围，筛选精准意向客户；
- 信任背书：借力“世界500强”权威机构，进行信任背书，增强产品价值感；
- 内容提炼：将技能地图最有价值的卖点，提炼成10个字以内进行展示，以便用户在短时间内了解产品价值；
- 价格锚点：原价与划线价格形成对比，突出性价比；
- 紧迫感&短期利益：“追加500份”和“限时优惠”文案，暗示用户这一秒不决定，下一秒就卖光了，促进用户行动。
如果知道这些还不能直接复用，那我把它的草稿图给你还原了，配上相应的文案和素材，就能直接快速产出一份还不错的海报，拿走，不谢~
2. 详情页设计
详情页设计分为头图和详情页；和海报类似，只需要呈现最关键的信息即可，我把培伴的也还原了草稿图，可以直接拿去用。
详情页比较长，基本上都是从上到下分模块展示信息，我用思维导图的形式展开方便复用：
详情页的亮点，对比起来，主要在卖点展示上的差异。
培伴（右图）的卖点展示采用了图文搭配的形式进行展示，更符合产品内容，给用户视觉上的高价值感；相比于数数科技（左图）的纯文字描述，要更有冲击力。
1. 设置标题烘托热卖氛围
在能利用的地方尽量利用，陪伴的标题没有利用好，但是数数科技的标题就设置得很好，引导用户从众心理参与消费。
【XXX已售】这样的文案，能够烘托出产品的热卖程度，暗示消费者选择这个产品是安全且明智的选择，引导用户从众心理参与消费。
2. 添加分销引导并置顶展示
很多企业都担心分销会让产品掉价。
但其实对于用户来说，我认可这个产品，才会进详情页浏览更多；而如果分享我认可的产品，还能带来收益，是很诱人的。
大可把分销引导置顶，避免用户看不见；从而不知道可以分销赚钱，制约了一定的分销效果。
本文由 @零一裂变·佳佳 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
