获客文化：时光穿梭机理论：回到湖畔找马云。
这个世界上，如果有一种东西叫时光穿梭机，90%的人都会成功。我们如果有时光穿梭机，能够穿越到99年，我们就去杭州湖畔花园，抱着马云的大腿，我做你的前台好不好？不要工资给我1%的股份就行了。
可是阿里巴巴刚开始创业的时候，马云说互联网将改变中国的商业，你们要相信阿里是一个百亿市值的公司，他跟员工说把员工讲的热血沸腾，第二句话说我工资有点发不出来，你们能不能把钱借给我？我再把工资发给你们。马云第一个月的工资是找员工借的，然后赚到了钱又把钱发给员工。
所以刚开始马云不像一个疯子，更像一个十足的骗子。有多少人相信他？1999年你是没有办法做出正确的决策，用未来的眼光看现在，站在2009年的维度回看1999年，会发现所有人都能够创造财富。今天是2023年，我们至少站在2025年或者2029年的维，用未来的眼光看现在，我们可能会做出不一样的决策。未来在哪里？给大家一个理论，这是孙正义讲的理论，叫时光穿梭机理论。未来一直都在，只不过历史分布不均。
发达国家经历的是发展中国家正在经历的，所以欧美国家发生了什么变化？日本发生了什么变化？他对我们国家的发展，商业的发展会不会有启发作用？我们很多时候就是后发置身。所以让我们是看到日本是怎么被美国人收拾的？当年的日元对美元升值，美国到处吹日本东京的资产卖掉，可以把整个美国买下来，而日元对美元升值，日本的人口的老龄化勺子化低*，你会发现日本发生了很多的事情。
我们国家这两年也出现了，它是前车之鉴，发达国家经历的是发展中国家正在经历的，所以未来一直都在，只不过历史分布不均。BAT是不是刚开始也是把美国的模式？互联网模式搬到中国来。百度对标的是谷歌，腾讯对标的是Facebook，京东对标的是亚马逊，有社交、有搜索还有电商。
为什么？这两年我们发现增长越越来越难，因为我们已经成为了发展中国家的天花板，已经在第二名了。而且我们在很多创新上甚至超越了一些欧美国家。在你的产业有没有对焦？你是一个欠发达的产业，就去那种发达的产业去找，他已经卷过了他的商业模式，把他的商业模式降为降到你的商业模式当中，你就对这个行业会产生颠覆性的创新。
