《大江大河》剧照。
上大学时，我一直特别羡慕那些家乡有知名特产的同学。
假期结束回来，内蒙古的室友掏出牛肉干，广东的同学分发自制腊肠。而出生在北方某面目模糊五线小城市的我，想了半天都不知道有啥拿得出手。
工作后认识了一个江西的同事，本想着跟她“同病相怜”。毕竟有“阿卡林省”的名声在外，我实在想不起当地有什么特色产品。
直到几个月后，她突然从前台捧回了一个大箱子——里面装着满满的新鲜橙子，说是爸妈特地寄过来的特产，给大家尝尝鲜。
我分到了两个，不仅皮薄汁多，还甜得要命。
上网查了才知道，赣南脐橙不仅是全国最著名的脐橙品种，年产量更是达到了世界第三。
我是不想承认自己孤陋寡闻的，毕竟这样闷声发财的地方实在太多了。
前阵子有人总结了一份“地方产业冷知识”，名单里几乎全都是些没什么名气的小镇，却在某个品类里满足了全国甚至全世界超过一半的制造需求。
底下还有不少人分享自己老家不为人知的产业，比如贵州正安的吉他、湖北仙桃的无纺布……
被点赞最高的评论写道：“总感觉国内一个县级市承接某一小块全世界的产能，会成为常态。”
估计当事人说这句话的心理状态，跟我吃橙子的时候一个样。
01
每个人的家乡，
都有个不为人知的产业
网友们很少会低估小地方的制造能力。
远的不说，山东潍坊早就靠着能够吓倒巨物恐惧症的风筝节，成功晋为大众心中的“风筝之乡”。
什么鲸鱼骏马啦、长发怪人啦、埃及艳后啊……网上但凡是在造型上有点创意的风筝，几乎都是从潍坊发货的。
河南许昌的假发“拯救”黑人女孩头发的故事，也已经作为奇闻被讲述了无数遍。
但我还是没想到“地方产业冷知识”居然有这么多。
而且很多产业与当地气质实在是差异太大，甚至让人觉得匪夷所思。
比如在一般人的印象中，通常跟时尚没有半毛钱关系的河北。
自从靠奇葩建筑掀起了互联网狂欢后，“土味河北”已经变成亚文化圈的著名icon。
在石家庄长大的小临，谈起家乡的美学底蕴时都毫不留情：
“审美？河北有这东西吗？”
直到她发现工位对面那个打扮精致的南方同事，每年冬天都要去清河抢购羊绒大衣；
还一买就是五六件，拿回去送给妈妈和其他长辈。
也不知道清河这个根本不养羊的城市，是怎么把自己干成了“北方羊绒之都”
根据去年的数据，当地羊绒制品的产销量占据全国6成，共有7万人在从事羊绒行业。
而同在河北、以驴肉火烧出名的保定，把目光投向了都市丽人们身上的配饰；
下辖的白沟新城是有名的“女包基地”，一年生产箱包1.5亿只，还能远销海外。
神医喜来乐的老家沧州，则把化妆刷做成了当地的重要产业；
羊毛的、纤维的……如今几个物美价廉的化妆刷国货品牌，多半都来自这里。
穿着清河的羊绒、背着保定的皮包，家里还放着沧州的全套化妆工具；
真没想到一直被嫌弃“土味”的河北，居然是都市丽人们的精神故乡。
另一个同样让人震惊的”产业冷知识”主角，是四川的攀枝花市。
或许是“钢城”这个称号太过于深入人心，我心中的攀枝花市始终是粗犷而豪放的，带着工业城市的冷硬气质。
没想到这位浓眉大眼的同志早已“叛变革命”，向口腹之欲“投了降”。
你能在攀枝花找到几乎任何一种热带水果——个大核薄的芒果、甜到腻人的释迦、爽脆可口的莲雾……
闻着清甜的果香，看着琳琅满目的颜色。要不是耳边充斥着诙谐生动的四川话，恍惚间还真以为到了东南亚国家。
攀枝花第二届国际芒果采摘节，评选出了重达6斤的“芒果王”。
类似这样反差感超大的地方产业还有很多。
比如江苏黄桥镇曾是靠烧饼出名的农村小镇，如今却变成世界最大的小提琴出口基地之一；
山东宁津这个名不见经传的小县城，生产了全国健身房70%的器械。
随着越来越多的地区产业的名头为人所知，提前一步学会省钱生活的年轻朋友们开始养成了一个习惯——
买东西不看品牌，看产地。
最近正在忙于装修的Coco，早就已经不去家具城了。
“在网上买瓷砖必须是佛山发货，买灯具就逛开在中山的店铺，闭着眼睛都不会踩雷。”
而业余时尚博主小君最近则迷上了在1688上买袜子，专挑浙江诸暨的针织厂；
理由是样式质量都不错，关键是还特别便宜。
在传统的看品牌、比价格驱动外，年轻人买东西时又多了一个新的参考标准：
“我不想知道它是怎么没的，就想知道它是从哪儿来的。”
02
靠地方产业成为“网红”，
到底有多难？
这种心态变化也很合理。
对于买东西的人来说，品牌不见得代表“优质”，但几乎一定意味着溢价。
而在形成地方性口碑之后，产地所代表的东西反而更纯粹——每一个地名背后，都是强大而高质量的生产能力。
但口碑并不会凭空而来。
如今混出点名堂的地域产业，大都经历过漫长而辛苦的发展阶段。
单单是“生产什么”就要摸索很久，很多时候还要靠点运气。
沧州在成为“化妆刷生产基地”之前，传统的特色产业其实是生产毛笔。
随着大众对毛笔需求量的不断萎缩，当地很多工厂一度陷入危机。
直到后续因缘巧合盯上了化妆刷这个领域，不仅迎合了正值上升期的女性化妆品市场，还有效地利用了自身本来的毛鬃加工经验。
艰难维系的毛笔厂们，这才迎来了“起死回生”的命运。
通过这一关的幸运儿们，还需要面对更严峻的挑战——找买家。
年代剧里，做生意的主角们就经常为谈不下订单发愁；
现实生活中，“有好东西不知道怎么卖”也是让很多中小型工厂最上火的事情。
以八九十年代为背景的电视剧《温州一家人》有个情节，纽扣厂的职工亲自跑到百货大楼的柜台推销厂里的扣子。
售货员看到扣子的新奇样式后非常惊喜，然而在此之前，她根本不知道有内地的工厂能设计出这样的扣子。
如今很多工厂也面临“酒香也怕巷子深”的困境。只不过当时是因为信息闭塞，而现在是因为同类产品太多。
于是越是小规模、没什么名气的制造厂，往往越是依赖于负责分销的代理商、经销商。
尤其是那些靠代加工起家的厂商，没有专属的品牌和直达买方的销售渠道，很难拥有真正属于自己的顾客。
更致命的一点是，传统工厂的最大买家曾经是线下批发市场。但是随着网络电商的普及，这个主要的交易渠道正在渐渐萎缩。
如果你对《大江大河》中杨巡开批发市场那段情节有印象，就会知道一个批发市场，可能就是几十个厂家唯一的“客户”。
然而人们已经不爱逛批发市场了，这个曾经“财大气粗”的买家正在走出历史舞台。
并不是所有的工厂都有能力、有意识接受市场的变化。
被称为“泳衣之都”的辽宁兴城，去年夏天就遭遇了不小的打击。
因为疫情的影响，他们的国外订单损失很大，国内的市场也有不小萎缩。
大一点的厂家还能接到单子，但中小卖家几乎已经接不到活。
这还是顾客群体几乎最为广泛的服装行业，是本身就有丰富电商经验的兴城。
而像日杂百货、家居建材等传统制造行业，销售的压力和渠道的不稳定，始终是压在中小型工厂头上的石头。
去年，曾经作被看成“企业进货的线上批发市场”的1688，突然被推到公众面前，成为了很多年轻人低价买东西的最佳选择；
但对于产品的制造方来说，1688的意义可能比“省钱”要重大得多。
曾经只能坐在厂里等着买家找上门，然而随着市场销售模式的变化，眼看着订单量越来越少，利润越来越低；
而通过1688上不仅能接触到大量买家，还能知道市场上什么最火，什么好卖。
就像文章前面的例子，年轻网友对于“诸暨袜子物美价廉”的认知，是靠着网上的一个个针织厂而确立的；
而那些好看的样式、流行的种类，也与厂家跟市场的接触和学习密不可分。
03
“好东西”不该无人知晓
然而，依然有很多的工厂没有跟上来。
尽管网购已经成为了人们生活的一部分，但根据相关数据显示，目前依然只有20%的工厂借助数字化方式实现了经营。
而剩下的绝大部分工厂，几乎还在沿用十年前、二十年前的销售模式——
或者是习惯于干等着等着别人下订单，对于市场趋势两眼一抹黑；
或者是想尝试新的模式，但是缺乏相应的配套和人才，难以坚持下来。
而对于1688来说，利用自身优势将各地的工厂资源与消费者整合对接，只是第一步；
更重要的是让越来越多的工厂，加入到数字化的市场中。
正因如此，1688每年都会举办线上商人节，为中小型企业提供集中的交易平台。
今年更是在线上活动的基础上，又增加了线下会场。
4月25日，1688源头新厂货商人节暨第29届深圳礼品家居展在深圳国际会展中心开幕。
这是21年历史的1688，与百年历史的励展强强合作。
有超1000家源头工厂参与线下展会，共同打造了“厂货第一展”。参展的产品种类覆盖了“日用百货、家用电器、3C数码、运动户外”等17大行业。
在这4天里，20万买家能与这1000家源头工厂面对面洽谈，并实现咨询、洽谈、下单全链路采购；
曾经只能自己到处找销路的工厂，这一次成为了主角。
而作为企业间电商的重要平台，1688也已经不满足于仅仅为买卖双方提供交易的渠道；
“趋势”，成为了此次线下展会的关键词。
线下展馆根据厂货趋势，分为“智酷流水线、新国货车间、宅学颜究所、无界创意局、绿动荷尔蒙、玩家配货仓”六大主题展区；
还邀请了行业学者、业内大咖、财经专家举行源头厂货趋势峰会，综合上下游业内专家观点、大平台数据分析、优秀的趋势工厂经验，共同探讨产业现状与未来，分享案例与转型之路。
对于厂商来说，有了和买家近距离沟通的渠道，自身能够根据前端消费情况实时调整流水线，有利于从小单子做到大规模单子。
一位生产厨房用电器的厂家负责人就表示，“去年疫情因为1688的大数据分析和反馈，我们研发了空气炸锅，产品一下就爆了。”
而对于买家来说，及时掌握市场趋势也非常关键。
展会上有不少网红带货主播慕名而来，不仅为了寻找稳定的源头供应和一手价，更是为了第一时间掌握产品趋势，从而更好地满足粉丝的消费口味。
如果说往年的线上商人节，是把厂商和买家沟通在一起的桥梁；
那么这次全新的“厂货第一展”，是用丰富的形式、有建设性的资源和信息，为买卖双方的发展趋势提供了指引。
一个个新零售品牌借助数字化的崛起，从一个本地的地域型的销售公司变成全国性的品牌。
正如阿里巴巴集团副总裁汪海在展会论坛上所说的那样：“我们所有的制造端的企业，也将会借助我们数字化的经营手段，变成全国性的企业，甚至全球性的企业。”
阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理、C2M事业部总经理汪海。
从消费互联网向工业物联网转型，让工厂成为主角，新消费因新工厂而不同。
在更紧密、近距离的沟通下，买卖双方都将实现更高效的对接合作；
更多优质的产业带和优质工厂，也将在这种合作中实现进一步的成长。
