根据广大大——App Intelligence等模块数据，我们整理出2024年3月出海手游投放、收入和下载TOP20榜单，帮助更多出海手游从业人员了解全球移动市场变化趋势。
纵观3月份出海手游的总体表现：
- 【菇勇者】东南亚更名后登顶Android端投放榜；
- 冰川网络日本又出新款副玩法投放——光影解密；
- 轻休闲SLG【Last War】登顶营收双商店榜单；
- AFK续作【AFK Journey】正式上线，极短时间内收获近500万下载；
- 雷霆放置新品首日便登顶美国免费榜榜首。
01
投放TOP20
首先来观察出海手游的投放表现：
露珠游戏出海魔幻风MMO【潘朵拉：命運先知】登顶iOS投放TOP，广告主当月去重后素材超5000条，比榜单第二名高出近千条创意。Android端小游戏出海继续领跑，【菇勇者】东南亚服【Legend of Mushroom: Rush】替换国际服【Legend of Mushroom】登顶投放TOP。
本次出海投放榜中还有多款产品表现出色，下面跟大家单独介绍下那些投放亮眼的产品：
Legend of Mushroom: Rush，更名后冲顶榜首
上月【菇勇者】的东南亚服并没有登上出海Android投放TOP20榜单，在3月游戏由之前的【Maple Rush】更名为【Legend of Mushroom: Rush】，同时产品也开启了大规模的买量投放，其中iOS端由2月份出海12名上升到第2名，Android端由未上榜直接登顶榜首。
不同于国际版由中国台湾发行商Joy Net Games（魔方數位）负责发行，东南亚版【Legend of Mushroom: Rush】由SPARKGAME负责发行，该发行商还发行过【英雄你好狗】的东南亚版本【X Dogs】。结合广大大后台数据我们来看看【Legend of Mushroom: Rush】的投放表现：
- 产品在3月份双端累计去重后创意超1万条，其中Android端占比60%；
- 投放国家/地区上，广告主在菲律宾的创意占比最高，其次为新加坡、泰国和马来西亚；
- 观察产品3月新投放素材中，实物礼品类创意有着较好的展现表现。
展现估算：74.1万 投放渠道：TikTok 素材点赞：7300
冰川网络日本出海又出最新“副玩法”营销
自“狗头划线”副玩法爆火之后，冰川网络旗下多款产品都采用类似的营销策略。经过1年多时间的迭代，冰川网络不断尝试新形式，“副玩法”营销也迭代了多个版本，使用较多且效果不错的就有“警察抓小偷”、“圆环解密”、“一笔画”等等。
3月份【Hero Clash】的日服【マジックカード】又采用了新的“副玩法”营销形式——光影解密：通过固定的光线，转动复杂的物体来形成特殊的影子的益智游戏。值得注意的是广告主【マジックカード】主要在其Android端采用此类营销模式，iOS端还是采用经典的“警察抓小偷”益智副玩法，最后我们来看看【マジックカード】3月的投放表现：
- 3月份产品双端累计去重后创意近4900条，其中Android端创意占比近70%；
- 因为主投“副玩法”创意，因此广告主视频创意占比极高，约占总素材的97%；
- 【マジックカード】Android端于3月27日更换新的ICON，随后大批量投放光影解密类副玩法创意。
展现估算：19.7万 投放渠道：Facebook
首次投放：2024年3月28日
AFK2，曾经的营销王者再度出击
如果你要问我哪款游戏营销的力度最大，那一定是来自莉莉丝游戏的【AFK Arena】iOS端。根据广大大后台数据显示，该广告主从2019年1月开始投放，一直到现在累计投放已经超1900天，累计去重后创意已经高达19.8万条。
而在今年3月27日，【AFK Arena】的正统续作【AFK Journey（简称AFK2）】全球上线，广大大最早在2023年4月抓取到了AFK2小规模推广时投放的创意。随着游戏的正式上线，AFK2迎来了真正意义上的第一波大推。
不过相比于【AFK Arena】的营销力度，AFK在上线前的营销力度并不是非常大，只有产品的iOS端入围了3月出海投放榜前20名，产品第一波事前预约起量集中在上线前1个月，随后在3月中旬达到峰值，单日峰值素材超1500条。
结合广大大后台数据，我们来观察下AFK2的营销情况：
- 截止到3月份，产品双端累计去重后创意已经超7300条；
- 产品投放创意中以视频素材为主，约占总计素材的72.75%；
- 产品主打欧美市场，投放TOP3国家/地区为美国、加拿大和英国；
- 网红营销依旧是莉莉丝海外买量的一大重点，3月新投热门素材中网红类素材约占30%。
展现估算：880万 投放渠道：YouTube 转化估算：4.39万
02
收入TOP20
在出海游戏收入TOP榜上，轻休闲SLG【Last War】击败【Whiteout Survival】【Honkai: Star Rail】【PUBG MOBILE】等产品，稳定3月出海双商店营收榜TOP。
App Store表现突出的产品有：
【Last War】3月份AppStore收入预估超3800万美元，环比增长近40%；
【Honkai: Star Rail】于3月27日上线了2.1版本「狂热奔向深渊」，上线了全新角色“黄泉”，该角色独特的机制以及其神似原神的“雷电将军”都为其带来极高的人气，助力产品营收环比增长超80%；
广告主【Honkai: Star Rail】 投放平台：Instagram 展现估算：7万
【出發吧麥芬】在3月份依旧保持强劲的营收能力，排名上升2位来到本次的第6名。
【出發吧麥芬】3月新投热门图片素材
Google Play商店收入突出的产品有：
【Whiteout Survival】3月Google Play商店收入超3200万美元，排名对比上月上升一位来到第二；
【PUBG MOBILE】终结连续2月的营收下降，3月预估收入超1600万美元，其中美国市场营收占比最高；
【PUBG MOBILE】3月新投热门真人视频素材
【菇勇者】全球版【Legend of Mushroom】3月6日上线，首月就冲入出海收入榜前20名，预估营收超620万美元，还要超过其日版【キノコ伝説】
【Legend of Mushroom】
营销上也使用了很多疑似AI的图片创意
03
下载TOP20
最后来看出海手游2024年3月下载表现，App Store下载榜热门产品有：
【Legend of Mushroom】问鼎双商店下载榜，其中AppStore下载量预估超过720万次；
本次下载榜亚军产品为雷霆游戏海外发行的放置RPG【Monster Never Cry（炼金大魔王）】，游戏于3月18日上线，当天便稳定美国AppStore免费榜榜首；
【Monster Never Cry】3月热投图片素材
国内三消大厂麦吉太文3月5日上架三消 装修新品【Modern Community】，游戏预估下载量超110万次。
Google Play商店下载值得关注的产品有：
龙腾简合3月初上线了全新吞噬进化SLG【War of Evolution】，该产品将吞噬类副玩法与SLG做结合，3月下载量预估突破500万次；
【Monster Never Cry】3月热投图片素材
网易团队竞技射击游戏【Blood Strike】3月下载飙升，预估下载量超480万次，环比提升118%；
【AFK Journey】3月底全球上线，产品极短时间内在Google Play收获近500万次下载。
以上便是2024年3月份出海手游投放洞察，和App Store、Google Play双商店手游收入&下载情况。
