百战归来再出发——寻找从0到1组建SLG团队的Leader

其实，这是一则寻人启事！

但这不是泛泛地“诚聘天下英才”，而是为寻找一位身经百战历练、不断挑战自我、能够从0到1组建SLG团队的Leader！

13年的专业专注、用心纯一，快递100“在一个1米宽的领域打了一口1000米深的井，打出了一片汪洋蓝海”，基于集成聚合全球1500多家快递公司淬炼迭代的快递物流信息基础能力，创新构建了“查快递、寄快递、管快递”三大场景解决方案和产品体系，为超过2.5亿的C端消费者、超过130万的P端快递员及快递网点、超过250万家的B端企业和商家提供服务。

我们过往触达用户和客户主要以PLG方式为主，配合轻量级的MLG方式，以在线销售模式实现了“小而美”的可持续发展，经营性净现金流持续为正。

2023年，我们将B端品牌升级为“百递云”，形成了覆盖大中小企业的三大产品系列：1）面向大型企业为全员提供快递服务和管理平台的「百递云·企业快递管理SaaS」，为先进企业改善员工体验、降低快递物流成本、简化对账结算提供数字化赋能；2）面向大中小电商和泛电商企业及连锁型企业提供企业级快递物流信息集成解决方案的「百递云·API开放平台」，为客户无缝集成快递物流查询能力和寄件能力提供开放接口；3）面向中小微电商商家提供订单管理和打单发货的「百递云·电商快递管家SaaS」，为商家提供订单同步-打印面单-物流追踪一体化系统。我们希望借助B端产品升级和业已积累的样板客户案例，实现批量化销售，向一家“大而强”的企业进化。

“小而美”既是我们的优势，也是我们的短板。优势在于快递100的品牌、产品、流量等带来的线索让我们的在线销售有了稳定的业绩基础；短板在于“守家待客”式的转化模式使得我们的Go to Market能力一直发育不全，特别是“主动出击”的线下销售能力难以发育，这也导致我们的销售文化内敛有余而张力不足。

2023年，我们尝试建立了业务前台-运营中台-产研中心的协同型组织，原来的线上业务全部由运营中台承接，业务前台致力于构建Go to Market的能力去开拓增量。经过探索和实践，取得了一定的进步，也仍有较大的优化空间。

快递物流全链路数字化和智能化的蓬勃发展，恰逢中国及全球快递物流业务量屡创新高的行业大趋势和人工智能大模型的科技革命大潮流，快递100用13年的精耕细作和深厚底蕴迎来了大时代的大机遇。

面向2024年及未来，我们深知，没有强大的SLG团队，以及由SLG团队强力驱动的PLG MLG，快递100的市场拓展将难以发生质变，我们期望推进IPO成为一家上市公司的中短期目标和成为最值得信赖和托付的快递物流云服务平台的宏大愿景也将难以变成现实。

科技是第一生产力、人才是第一资源、创新是第一动力。快递100横跨软件、互联网、大数据、云计算、人工智能等新一代数字技术和快递物流实体经济，是快递科技（ExpTech）的龙头企业和中国快递物流信息云服务领导品牌，多年来聚集和沉淀了一大批优秀的跨界人才和专业团队。但当前，我们团队中最缺的就是“YOU”（Yield Orders Urgently），像你这样可以率队进攻，批量成交的SLG团队Leader！

如果您有从0到1组建过SaaS、API、企业软件、2B互联网服务等相关销售团队的成功经验、或者有比肩从0到1组建销售团队的能力和超强的自驱力和销售团队激发力、并希望在一个已经过在线销售验证的自主产品平台施展自己的才华和实践自己的价值主张，我们热切欢迎您能和我们CEO及CPO聊一聊，一起探讨携手从“小而美”走向“大而强”打造一家上市公司的可能性和实现路径！

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。英雄需有用武之地，百战归来再出发！

我们在快递100等您！相信您也能在快递100尽展才华、实践主张，收获事业、财富、成就感和心灵格局的全面成长！