产品是否热销
直接影响烘焙店的后续盈利
如何科学建立产品销售计划?
如何淘汰冷门选择优质产品?
今天给大家支几招
一、现烤与包装,销售比例不协调?
建议措施:如现烤面包有30种,包装面包同样有30种,但包装销售额却是现烤的50%,说明这两种面包所占比例不合理,若想提高销售额可以保留销售额前20的包装种类,再增加现烤面包种类和数量。另外可以建立库存卡,来管理产品销售动态,这样不仅可以统计产品的销售情况、核算成本,还能制定合理工作标准流程。
二、推出新品少,更新速度慢?
建议措施:建议月末通过库存记录,淘汰并更换销售额排名后5-10位的品类,淘汰和更换比例可以保持5%~10%之间。可以开展两周一次顾客意见调查活动,增加比较受欢迎的产品,开发顾客所需求的产品。当销售的产品占总销售额不到5%,建议更换,为热销的产品留出陈列空间!
三、烘焙店特有的面包少?
建议措施:当烘焙门店热销的特色产品是日式软面包、日式调理面包、软法面包等,那你就要增加此类面包的数量,学会满足客户需求量,建立客户消费忠实度。若想让你的门店产品不单一,在一周到两周期间研发或者引进新品,一方面让你的顾客感受新鲜感,一方面测试新品受欢迎程度。只有不断推陈出旧,才能保持烘焙店的竞争力。
四、 促销活动做得少?
建议措施:定期做促销活动,一方面回馈老顾客,一方面吸引新顾客流量。新产品出来时,你要提前做好宣传工作,比如:到店免费品尝、特价销售、免费赠送,让更多顾客接触新产品,并作出评价。在母亲节、父亲节、儿童节等节日,提前做好促销方案,规划好符合节日主题产品,不仅丰富门店活动内容,最重要是有利于提高销售额!
目前
中国烘焙市场规模是4千亿空间
但如何在巨大利润空间分得一杯羹
就需要小伙伴对烘焙店的经营方式
有自己的一套盈利模式
如果你对开店想进一步了解
查看之前小王哥分析的创业干货哦~
学烘焙,选甜蜜时光~
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