作为开发，我们经常会和客户产生一点小小的分歧。比如他们希望少付钱或者不付钱，就能让他的项目由粪土变成黄金，而我们则希望他们能视黄金如粪土，多付钱少提要求。当然，大部分时候客户赢了，毕竟现在集团竞争很厉害，开发之前内卷更是登峰造极。别说同行，同一个集团的开发常常会为一个项目争得头破血流。
今天我就碰到了。同行高效地站了起来向薛总打了招呼，便和我一起进了房间。在门口他故意比我往前半个身子，这对我前进形成了障碍。这点小小的伎俩，我很清楚，他只是给我一种心理挑衅，让你难受又不值得大惊小怪，但在后面的交锋中，让你心不在焉，火气上升，以至于处于劣势。
风水小提示：住酒店不要选房间大门对着电梯口的，也不要住走廊尽头的
“薛总，您看前天你提到的优惠政策，我们总部非常重视。本来一周的流程，结果一天时间就从我们总裁到开发部再到区域总这里一路绿灯。”靖江的开发姓何，30多岁的年龄，长得一个大高个，弯下腰给业主展示补充协议其实蛮吃力的。我细细看着他貌似严肃滴表情，那里洋溢着胜利在握的憧憬/对节外生枝的担忧/烦透我的意外……真是复杂的混合。
“坐坐！”业主翻阅着合同，客气地请我们的小何入座。但可以肯定这不是小何现在想要的。根据我的推理，这么快就申请下特批政策，估计他昨天在总部汇报的时候肯定是“拍过胸脯，吹过牛的”。如果今天不能签约，那以后同事怎么看他？领导怎么看到？赵本山会怎么看他？所以当时，他肯定是想速战速决的。
而业主肯定不急，他估摸自己今天运气不错，打牌赢了钱，这会子想睡觉又有人递枕头。我成了他的新筹码！果然，他看了会合同就合上了，对还坚持站在边上的小何说，“先坐先坐，这个晚上我让几个*看下。”这台词，只要当过一阵开发就耳熟能详，客户嘴巴里的*就像万能挡箭牌。而那些没有*的个体工商户，也会根据需要凭空创造出*/股西，或者回家问下二哈。诶，我脑子飞速地散发着想象力。
话虽如此，小何还是在“*”的压制下，不情不愿的坐下来，但他还是奋力挣扎了一下，就像溺水的人，拼命地想将头抬出水面，“您看这项目还有啥顾虑的不。我相信只要您点头，您*肯定就不会有意见，您开酒店十几年了，就这经验绝对可以说服人。”业主笑笑，没有接茬，小何继续加油，“因为您这位置，只要有个好品牌加盟，绝对可以做的比周边好，两三年绝对能回本。您看我们集团一是品牌比较好，毕竟这么多年运营经验摆在那里，你看大南区，我们几家店的数据就知道。无论是revp还是出租率都比周边的同行酒店强。二来，我们会员多，上亿了。特别是复购率高，这个大家都很清楚。我们合作绝对就是完美……”
“呵，呵。”感觉为了节省体力，业主甚至都没有将两个简短的音符全面展示，而是将话题转移到我身上，“这位小吴，你们认识吧。”我相信这个老狐狸绝对是不会浪费掉我这张牌的。是时候表现真正的技术了（待续，就是我要去真的客户了）
