前言
大家好，我是林总，这个问题，帮助销售扩展人脉获取项目提高业绩的。
看这个问题，是你朋友想数据采集的设计项目，但是目前没有人脉资源，咋整？这个情况跟刚从事销售的业务员类似，刚开始做销售，除了年轻，其它啥都没有？既然啥都没有，怎么破局呢？
其实破局说难也难，说不简单也简单，那就迅速扩大自己的人脉，寻找自己的合作伙伴。道理大家都懂，但是很是不会具体操作。接下来我就提几点建议解决目前的难题：
正文
建议1：梳理自身优势与客户群体
既然你朋友想做数据采集系统的设计项目，肯定是具备一定优势的；
首先就把优势先梳理下，看看优势到底是什么？
接下来就是梳理客户群体，你也提到了，这类项目都是电厂、水泥厂、铁路等国有大企业才有的；但不是所有的电厂、水泥厂、铁路项目都能做吧，所以需要梳理下这里面哪些项目能做，哪些不能做，其实就是筛选潜在客户。
建议2：梳理自己的业务路径
所谓的业务路径就是在跟项目的时候，跟的哪些人，与谁打交道？可以把电厂、水泥厂、铁路等可能用到数据采集系统的项目可能是谁在负责这事，做项目的时候有可能接触的人都有哪些，这些需要先搞清楚。
建议3：寻找跟自己业务路径相同的人合作
在知道自己的业务路径后，在看看有哪些产品或者服务跟你的业务相同，然后找他们合作；什么什么叫业务路径相同，简单的说，就是你是跟设计的，或者是跟甲方的；别人也是跟设计的，或甲方的；那你们的业务路径是相同的，有合作的基础。
建议4：跟人谈合作
现在自己没有人脉，那就要学会与人合作，运用团队来跑项目，比如可以跟大家一起来约跑项目等；怎么与人合作呢？先梳理下自己的资源，看看有什么资源可以跟别人合作，具体的合作方式有以下几种：
1、项目交换：前提是你自己要有项目才行，你介绍项目给别人，别人把他的项目介绍给你；
2、客户交换：前提是要积累一定的客户，别人给你介绍项目，你没有项目，但可以介绍客户；
3、合作伙伴：现在没有什么可以帮到别人的，那就看看自己的合作能不能帮他，如果能就把合作伙伴介绍给他；
4、给予利益：如果没有客户资源，那就直接给利益好了，比如别人给你介绍给多少，介绍成单了给多少点，这些需要跟合作伙伴说明白。
建议5：主动寻找合作伙伴
在前面几个建议都整明白的情况下，接下来操作就是需要主动寻找合作伙伴了；可以让朋友给你介绍，也可以参加各种线上线下活动，如行业交流会、展会、业务员聚会或加入微信交流群、QQ群等，在这里面去寻找你想要找的合作伙伴。
一个跑项目难，但是抱团跑，那就容易多了；要想跟别人合作，得有开放、利他的心态；否则是没有人愿意合作的。
好了，终于说完了！但愿以上的建议对你有所帮助。工程项目攻关思路：
一般先甲方、后乙方、亲近监理方、配合设计院。
找能决定品牌及购买的网络。
找能决定品牌及购买的人。
找到决策者的真正需求。
每个人都有需求及爱好，只要找到他的需求和爱好就能“摆平”。
施工的各阶段及应该做的工作：1、设计阶段：与设计方进行有效沟通，争取使产品设计、上图；
2、地基阶段：关注工程进展，收集甲方信息；
3、土建阶段：了解工程安装进度，认识甲方和监理；
4、水电安装阶段：向甲方推介产品，使甲方充分了解本公司产品的性能及特点之后，了解竞争对手动态；
5、封顶阶段：做甲方工作并给予报价；
6、外装、内装阶段：对乙方公关、报价，达成交易后签约供货；
7、工程验收阶段：收缴货款，检查产品安装后有无质量问题，作好售后服务。
攻关注意事项：个人形象：第一印象及仪表、准备好相关资料
做好拜访计划：什么时候去、去哪里、干什么、拜访前预约
留意工地的标识牌，建立工程档案
注意关键人物的拜访：寻找真正定品牌及购买的人
甲方代表：可以了解是否谁定品牌及哪方购买
甲方工程师：可以了解对何种品牌感兴趣
监理：了解谁定品牌
项目经理：可以了解其内部大概情况
采购员：注意价格的把握
注意介绍细节：当工地内有很多人时，一时没法把握谁是中心人物时或者工地内是否正在开会时，此时不能过早表明自我身份，应寻找位置坐下来，观察谁好说话（突破口）
