对于服装销售我们不能被动，一定要把主动权掌握在自己手中。这是一条万变不离其中的规律，是我们开店必须要遵守的。其实有的时候许多顾客在实施购买时,非常犹豫不决,而在此时你就要把握顾客的心理,在不知道能否达成购买的情况下,顾客会在判断上略有迟疑。
此时,你就要把主动权掌握在自己手里,以对方当然会购买来劝说的方法迫使顾客与你进行交易。
这种交易成交的概率非常之高,同时顾客还有可能成为下一次的购买者,因为你和蔼的态度和良好的职业素质打动了他,帮助她做了购买决定,得到了顾客的喜欢和感激。
这种方法特别注重的是在进行产品介绍和鼓动时的那种推动力量,尽管顾客迟早总会决心的,但如果没有这种推动力,他也许要购买*要弱一些,主意拿的慢一点,或者根本不想买了。
对于店铺的风格定位，我们不能墨守成规的一味模仿那些做的好的女装店,到最后一定会失败,只有努力创新的店铺才会有前途。任何一个店铺只有表现出自己的特色才能创造出附加价值,也不能不断增加顾客,做生意总会遭到困难和挫折,这就要靠自己去突破,不可以为商品的滞销找借口,也不可以借机轻易削价出售。要拿出魄力和决断力,在创新方面去寻求机会。
对于服装换季，服装换季是对上一季的销售活动画上一个句号,也是新一季的开始。换季作业的顺利与否,安排是否妥当,对服装店上一季销售剩余商品的处理及新一季商品的分配及销售,都有重大的影响。因此在处理换季作业时必须要有缜密的规划。对于换季的时候我们需要做的事情主要有那么四件事情。
1.换季时机的确定主要依据服装店货品周转率，若周转率低,可先安排换季;反之,周转率高,则可较慢换季。2.换季前期作业主要包括：卖场展示量及库存量、商品组合计划;当季商品规划的风格与主题。3.季末商品处理 包括各种促销手段的使用4.滞销商品管理，对于滞销商品的管理我们主要有三个解决办法（1）低价甩卖（2）低价卖给县、村的经销商（3）压到明年再卖。
