近日，莉莉丝CEO王信文在同名公众号撰写的一篇《穿越那座绝望山谷》成为了行业内的爆文。如果你有关注到这篇文章，你会发现创业者们普遍对这篇分享“团队管理”的文章感触良多。
在文末留言处，许多业界大佬都对王信文的观点给予了肯定。例如高榕资本的创始合伙人高翔就表示“很深刻，我也是创业了才理解。”此外还有其它圈内知名人士，他们都认为“穿过那座绝望山谷”能够引起创业者的共鸣。
笔者也细读了这篇文章。诚然，字里行间都能感受到王信文对团队管理及“达克效应”理解之深切。究其原因，是达克效应中用高山低谷对人类认知的描绘，某程度上与王信文的心路历程颇为相符。而大多数人看到王信文对团队的侃侃而谈，却没发现这套方法论支撑了莉莉丝的近作《文明觉醒》在全球市场的爆发。
经历过《刀塔传奇》、《剑与家园》以及《文明觉醒》，伴随着团队成长及成熟的，还有莉莉丝的“爆款之道”。
1.这些年，王信文所经历的高山低谷在《穿越那座绝望山谷》文章的开篇，王信文提到了“达克效应”。这是一种认知偏差现象，指的是能力欠缺的人在自身欠缺考虑的基础上得出错误结论，但是又无法正确认识到自身不足的一种行为。
王信文在文中探讨的《达克效应》
回顾这些年，从山峰到低谷，再到走上开悟之坡，王信文与莉莉丝都经历了艰难的旅程。就像王信文在文章中说到“一个人之所以能站上愚昧之巅，一定是有原因的。一个常见原因，就是成功之后的自我感觉良好。”
诚然，虽然用“愚昧”来形容王信文彼时的状态或许稍有不妥，但众所周知的是，莉莉丝最初能够登上山峰，很大程度上是得益于《刀塔传奇》的成功——首月流水过亿、总流水超50亿。 惊人的成绩，让王信文一夜成名。
《刀塔传奇》是一款现象级产品
“2015-2016年，我自己就经历了这个阶段。因为做了一个爆款游戏，我就真心觉得自己干什么都能成。”王信文在文中坦言。
或许谁也不会想到，王信文带着莉莉丝登上山峰，随后又把它推了下去。“那两年我投资了十几个中小游戏开发商，还投了动画片、舞台剧和社交APP。除了个别案例运气好，大部分都失败了。”
虽然王信文在《穿越那座绝望山谷》中没有说出失败的代价，但我们或多或少都听过莉莉丝那些沉寂的故事——王信文拿出了大概1.2亿的成本投了11个项目，总收入却只有不到3000万，11家公司里面最终只有4家存活。
除了代理，莉莉丝的内部孵化项目也无一成功
“一次又一次的失败，和面对失败时的无能为力，让我对自己有了更客观认识。”王信文在文中直言。直到2017年9月，莉莉丝的第二款自研游戏《剑与家园》上线，月流水过亿。王信文的心结才稍解，才有了以上更坦诚的反思。
直到如今，在经历高山低谷后，王信文已然开悟，学会不去计较产品的得与失。“如果我们关注产品，那产品失败时，我们会非常紧张。如果我们关注团队，那产品失败就没什么大不了的——那只是团队在穿越山谷罢了。”
2.《刀塔传奇》、《剑与家园》之后的《文明觉醒》，莉莉丝重新理解了“创新”《刀塔传奇》的成功，不仅让王信文与莉莉丝成为业界的焦点。同样地，这款玩法在当时看来比较创新的产品，让王信文对自身的成功有了一个影响深远的总结——要做玩法创新，才能成功。
虽然《穿越那座绝望山谷》里没有过多提及，但在王信文的其它推文中，他从不吝于与读者分享一路以来的心路历程，其中最为重要的一点，就是他对“创新”从执着到开悟的转变。
回首过往，王信文常把经历低谷归咎于对“创新”的片面理解。“那些失败让我真正意识到，原来‘创新’并不是成功的决定因素，它只能作为达成目标的手段，用于解决特定问题。但当我把创新作为目标时，失败已经成为大概率事件。”
莉莉丝在自研产品上尤其追求创新
诚然，《刀塔传奇》之后的《剑与家园》就是贯彻创新理念的最佳示例。这款玩法超前的SLG，在万众瞩目下上线，月流水过亿，但又在仅仅一个月后就遭遇了用户大量流失的问题。虽然在如今看来，游戏的整体表现尚可。但作为莉莉丝的第二款自研游戏，《剑与家园》的成绩显然不及预期。
王信文也曾在推文中坦言：“经过一系列真实世界的残酷打脸，我才意识到——除了创新，还有太多几乎同样重要的元素。比如游戏的题材，美术，交互，数值，平衡性，程序性能，适配率，服务器稳定性，社区运营，客服质量，发布节奏，市场预算等等...”
也许是因为走上了开悟之道。今年4月，莉莉丝在国外又测试了一款SLG新品。与贯彻创新的《剑与家园》不同，这款名为《文明觉醒》的代理产品似乎更贴近王信文当下对“创新”的理解——不以“创新”为目标，其它元素同样重要。
某程度上，《文明觉醒》是凭着惊人的营收能力，印证了王信文的观点。自7月份陆续在全球上线以来，游戏的表现就非常亮眼。截至目前，它仍保持在超过80个地区市场的iOS & Google Play游戏畅销榜Top100以内。另外，更是稳定在其中超过10个地区市场的畅销前十。
据数据机构统计，在SensorTower的9月出海手游收入榜单中，《文明觉醒》以第21名的成绩首次上榜。随后一路爬升，在前几天发布的11月榜单中拿下第7名。
另外，在SensorTower的美国买量榜单中，9月也正好是《文明觉醒》在海外启动大规模推广的时间节点。该月份，产品一举进入美国Facebook广告占有率Top5，并在随后的一个月继续推高，以环比超过两倍的增长拿下占有率榜单榜首。目前，《文明觉醒》依然在海外疯狂扫量。
与此同时，《文明觉醒》也使得莉莉丝自7月以来、连续5个月被列入App Annie的出海发行商收入Top30榜单。而在近两个月，莉莉丝甚至挤进了该榜单的Top10。诚然，相比自研产品的绝对创新，《文明觉醒》在成熟的玩法框架下适度创新，似乎更能让莉莉丝获得用户的青睐。
就如前文提到，《文明觉醒》所蕴含的理念，更符合王信文目前对“创新”的理解。就是在适合的、需要的地方上创新；不适合的，市场不需要的则拒绝标新立异。正因如此，我们才能看到《文明觉醒》凭着成熟的SLG玩法系统，辅以适度的创新内容，造就成了这一全球爆款。
3.越过“绝望山谷”，王信文能否复制“成功”？早在今年初，王信文就开始以每周一更的节奏经营着自己的公众号。以他本人的原话来说，文章内容往往是不追热点，不评时事，只写想法。而其中，谈到最多的则是莉莉丝这几年走过的弯路，以及在经历低谷之后的心态转变。
然而，在读完王信文至今推送的42篇文章之后，笔者似乎对莉莉丝的理念有了更深一层的理解。在王信文的推文中，曾多次思考莉莉丝成功的原因，最终他把最大的因素归因于运气。“这些年的创业，看起来顺风顺水、披荆斩棘，但其实主要都是靠运气。”
对此，笔者在认同之余，也稍带疑问。一次的成功或许是运气，多次的成功则可能有些方法论。如果说《刀塔传奇》的成功偏向于运气，那么《剑与家园》和《文明觉醒》这两款由莉莉丝在理想与现实之间挣扎着诞生的产品，它们的表现又该如何归因。
目前，莉莉丝仍然两手抓，自研产品贯彻创新，代理产品则更为迎合市场。但无一例外的是，这些产品都灌输了很多莉莉丝特有的理念。曾掉到谷底的莉莉丝，或许正在悄悄地走向他们的下一次成功。
