施艳丽《沙龙操盘手特训》

时间

课目

内容

第一天

上午

解密沙龙

一、解密沙龙

1、 完美沙龙的道、法、术、器

2、 以终为始——不了解需求，你唱的就是独角戏

1） 讲我想讲的？还是客户想听的？

2） 多重背景分析，决定我该讲什么

3） 客户性格分析，决定我该怎么讲

3、应需而设的沙龙

1） 特别有钱

2） 一般有钱

3） 不太有钱

4） 没太多钱

4、应时而设的沙龙：

第一天

下午

沙龙的设计逻辑

二、沙龙的设计逻辑

1、提供有价值的中心思想

1） 一切从“为什么”开始

2） 将思想价值包装成金句，植入听众内心

2、用对结构性“套路”，说服力倍增

1） 黄金圈

2） 时间点

3） 要素点

4） 对比式

5） 案例式

6） 矩阵式

3、 神奇的数字——3！为什么是3？

1） 符合认知

2） 记忆效果（人脑的短时记忆，工作记忆）

3） 会让人愿意听，听得懂，有行动

第一天晚间

辅导 作业

小组讨论，选定一个目标客群或场景，通过研讨输出

• 目标客群需求分析
• 沙龙主题
• 沙龙设计思维导图

第二天

上午

沙龙中的魅力元素

1、 用好佐证，有理有据

1） 图片

2） 视频

3） 数据、图表

4） 游戏、活动

5） 故事

6） 案例

2、 故事比你会说话——世界上最伟大的道理通常都是用故事来呈现的

1） 用故事影响听众的“情绪脑”

2） 一个万能的讲故事模式

3） 像好莱坞大片那样设计你的故事

3、 精品沙龙关键点

1） 凤头：开场的吸引力法则

2） 猪肚：过程中的欲罢不能

3） 豹尾：收尾的激发行动

4、做一个“灵动”的主持（主讲）人

1） 不尬聊的互动技巧

2） 欲擒故纵的授课技巧

3） 如何让听众感同身受代入其中

4） 把复杂的事情变简单

5） 每个人都有一颗“八卦”的心

6） 关键节点的“起、承、转、合”

7） “难缠”听众的处理技巧

第二天

下午

完美演绎

魅力加分

1、 7、38、55定律

2、 怎么说比说什么更重要

1） 语音：普通话标准

2） 语气：轻重缓急

3） 语调：高低起伏

4） 语速：句读停顿

5） 语境：营造氛围

3、 肢体语言

1） 目光

2） 姿势

3） 手势

4） 移动

4、 如何破解紧张魔咒

1） 紧张心理的表现

2） 造成紧张的因素

3） 缓解紧张的六大方法训练

第二天

晚间

辅导 作业

• 小组讨论，在前一天思维导图的基础上，填充令沙龙内容生动精彩的元素，并进行试讲

第三天上午

试讲通关

参训学员可在以下专题中选择试讲方向，体验操盘、主讲过程。

• 企金：我们是谁？我们可以为您做什么？我们可以带来的价值是？
• 个金：资产配置、市场分析、产品推荐、客户服务、消保专题
• 保险：财商、法商、税商、教育、医疗、养老

第三天下午

沙龙操盘关键点

1、沙龙中的关键人物如何各司其职

1） 主持

2） 领导

3） 会务

4） 桌长

5） 007

2、沙龙中的关键时刻如何把控重点

1） 事前：

确定主题、筛选客户、前期造势、话术吸引、有效邀约、预演流程

2） 事中：

高频互动、诱之以利、欲擒故纵、深入浅出、幽默八卦、随机应变

3） 事后：

团队复盘、效果评估、优化内容、服务追踪

优秀沙龙评选、点评、颁奖