图/匡扶汉室
转载自App GrowingGlobal
三国作为国内游戏厂商的首选题材，那么出海亮眼的三国题材产品有哪些呢？广告投放素材有哪些套路？App Growing Global 整理了多款近期广告投放表现较为亮眼的出海三国手游，为你一一拆解投放套路。
熟悉的历史文化，但日韩需要较强的长线运营能力和深度的本地化
日韩市场对三国的历史文化接受程度高，自然是国内厂商想进军的一块宝地。从2020年Q2韩国游戏出海榜单观察到，韩国本土发行商kingkong soft 《삼국연의M》（三国演绎）自5月底发行以来，6月份一直是SLG分类下载排行榜第一，而畅销榜在前40左右徘徊。
对比国产手游 Efun《삼국지M》（三国志M）自2018年3月发行, 近几月下载榜单跌出了前100，而畅销榜排名仍保持在前30， 可见Efun对用户留存和游戏的长线运营能力十分强。
日本市场方面，数据截止到6.7号， 游族《 三国志ブラスト-少年ヒーローズ 》（少年三国志日文版）在日本市场Google Play 畅销榜排名第17， App Store 排名第6。自手游在今年3月在日本发行以来，一直霸屏卡牌类畅销榜前20名。
从2017年《少年三国志》国服上线，到今年3月才登陆日本市场，游族出征海外无论在运营还是买量都下足了准备功夫。
国服立足国漫风，而在日本市场，游戏运营方面立足本地化，人物风格偏二次元，游戏的配音，游戏的语言习惯都更多地与日本市场相匹配，同时也通过与日本顶级的合作伙伴合作更快速地实现在本地化推广，整体推广效果较好。
投放方面，《三国志ブラスト-少年ヒーローズ》 Q2投放了超过1000套素材， 本地媒体包括了Line Japan， TopBuzz Japan。
数据来源：App Growing Global
以安卓版本为例，买量爆发集中在4月底到5月中，后续逐渐趋于平稳。《三国志ブラスト-少年ヒーローズ》在海外新闻应用Topbuzz Japan的广告投放量级比Facebook Audience Network更大，且49%的广告为原生广告，53% 素材是视频素材。据悉，字节跳动将逐步关闭TopBuzz，预计该游戏的投放策略有将会有大调整。
数据来源：App Growing Global
偏休闲风的素材，与游戏实际玩法稍有出入
作为一款策略卡牌类的RPG游戏，据 App Growing Global 监测到， 《三国志ブラスト-少年ヒーローズ》 在投放过程中，参考了休闲游戏的高转化素材策略，大量投放情景策略素材，素材特点以提供困难场景，模拟玩家逃脱困境但最终失败的结局。这类素材CTR高，用户点击素材，然后再通过游戏本身的宣传片，诱惑力引导玩家。
小编猜测，此类图文不符的素材并不是每个产品都适用，前提是本身产品够硬，把用户吸引过来，厂商游戏运营能力够强，留存回本不是问题。
少不了的还有主角光环加持的大特写， 带出横扫三军的威风感视频素材。
另外玩家看重产品的口碑和好评率，热衷“跟风”，无论是视频素材抑或文案，都强调了游戏的受欢迎程度，例如下载量，Top 1 之类的字眼。
相关文案如下：
a）日本TOP1三国ゲームは襲来！
b）１.2億突破 世界ダウンロード数 ザキヤマが燃えた!!!!! 7日間で最大 無料100連のチャ
视频素材如结尾部分特意强调了产品突破1亿用户：
出征港澳台的三国手游— 《終極之三國》
根据App Growing Globl 统计，自4月1日起，《終極之三國》手游投放广告数都大概是700组， 相对更重视ios平台的推广。
吴克群代言的《終極之三國》主打港澳台地区、台湾、香港、澳门GP 畅销榜排名分别第4，第3 ，第18， App store畅销榜游戏在港澳台地区20名以内。
数据来源：App Growing Global
終極之三國属于Q版画风，素材包括以下几种：
1.游戏画面录屏，主要以主公胜利作为结束页面
2.赠送福利包类的素材
3.三国类标签演员代言
文案方面重点强调赠送的英雄武将，相关热门文案整理如下：
????下載有甄姬，登錄有張飛，5天拿關羽，7天一統三國✌✌ 休閒放置零負擔 時間管理達人必選！（小编OS: 我怀疑你有蹭时间管理达人的热点）
????#重回三國 ????#開局十連抽必出SSR???? ????屯糧徵兵????武將招降????攻打城池⛳一秒當主公‼這才是我要的三國夢???? #終極之三國 #火熱開服
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东南亚的三国手游出海秀— 《新三國 漢室復興》
截止6.7的数据，《新三國 漢室復興》在Google Play 和 App Store 东南亚畅销榜排名在 50名以内，马来西亚成绩最为突出，安卓、iOS都排前10。
据App Growing Globl 统计，自4月1日起，《新三國 漢室復興》手游投放广告数与《終極之三國》类似，大概是700组， ios平台的推广素材量更多。
数据来源：App Growing Global
《新三國 漢室復興》属于写实画风，人物看上去刚硬而且对比鲜明， 素材包括以下几种：
1.浓厚的故事情节类，
让玩家代入主公角色做最后决策
2.多套本地真人情景剧，
里面的港式字幕翻译有点搞笑
不过小编认为，这个视频素材有点长， 不能第一眼就吸引到观众眼球。视频素材前5秒是否吸引人是影响素材最终转化率的关键因素。
文案方面以情景描述作为切入角度，外加很多表情，相关热门文案整理如下：
曹操建議主公遷都許昌，是否答應❓❓ 首創具本賽季玩法 ???????? 登錄送88名將貼???????? #三國 #新三國 #手機遊戲 #策略遊戲）
信用卡連了女朋友的電話想氪金怎麼辦❓❓ 當然靠 調虎離山之計 回春之策???????? #Doris Lee 多多 #加蔥 Nathan Lam #三國 #三國志 #手機遊戲
袁紹關鍵時刻謀取中國???????? 首創劇本賽季玩法???? 現在下載領88名將貼???? #三國 #三國志 #手機遊戲
总的来说，三国类型的历史文化在日韩东南亚地区接受程度算比较高，但是我们也看到出海亮眼的厂商不算多，如何在同质化的三国题材中脱颖而出？
对产品要求和质量相对不太高，而且文化相近的东南亚，三国手游出海首选东南亚成功率相对较高。而在日韩市场，过硬的游戏精品 本土化运营 巧妙素材套路必不可少，期待将来有更多的国游能成功扬帆出海。
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