新手团队直播如何起步,快速突破冷启动

新手团队直播如何起步,快速突破冷启动

首页模拟经营主播放置培养计划更新时间:2024-07-28

刹费苦心了三个小时,终于成品,希望对大家的电商路上所帮助,废话不多说,开始上干货!

1.首先每个岗位的分工要明确,每个岗位都对应到数据上考核他

2.提高点击率

3.直播间要做复盘提高销售额

上图是团队的架构和职责,这是一个标准的直播团队的架构与职责安排。

一场完整的直播职能是什么

通过职能指定组织架构、安排工作就好了。大品牌、供应链可以自己搞个人团队,包括最极简的团队怎么做?就像上图显示的就可以了。主播和运营互相搭、互相配合,大家多多吸收知识点,能用到的直接复用就可以的。

最低配是什么样的?这边一个主播就够了,给他一个软件,自己上链接,自己卖。也别招太多人,只要招对应岗位,入职后给他职责明确,工作结果对应到数据上。

工作结果怎么与数据对应

看一看体系化,查漏补缺,慢慢分析。

先从如何提高点击率,把直播间拆分的直观化、流程化,让你们真的明白这个直播间卖货到底是怎么卖的。

左边栏有付费的、关注的同城粉丝、视频推荐和直播推荐,这些流量是我们直播间能进来人的几个关键点。其实还有很多提高直播间点击率的方法有近百种,今天简单分享一下,提个思路。

我们点击率是不是就决定了我们直播间的人数?同样的,一万人看到你的直播间,那么点击率越高,你直播间进的人就越多。直播其实分为四大部分,然后提高点击率的方法,大家看到我最底下一共有六个环节,点击量、点击率、还有停留、适当提高互动转粉率、提高商品点击率、转化率、退货率、复购率,同时我们还要思考客服怎么提高。

我们的流量进入直播间,直播间进行互动,下一步就是商品点击下单购买进行售后,这个逻辑看完了我们往下看这张图。把这张图熟悉完之后,如果你是运营,你回去找老板直接加薪没有问题。

流量怎么来的

我们在刷抖音的时候,都能每隔十个视频就刷到一个直播间,看到了你的直播间,如果点击率高,那进来人就多,点击率决定了我们观看人数,然后转粉率和停留时间决定了有多少人关注我们,成为我们的粉丝。转化率决定我们有多少客户,回访和复购会成为我们的老粉。大家仔细看,AIB\C\D\E级,其实就是每两个都有一个不一样的地方:点击率不一样、转粉率不一样,差了一倍最终赢。

我们看一个地方,CPM价值就是我们的坑产,行话叫坑产,不懂的伙伴可以百度一下。我们坑产看到是逐步减少的。那为什么呢?我往前倒,要么就是点击率差一倍,要么就转粉率差一倍要么就订单、客单价差一倍,所以说每一个环节都非常的重要。

每一个环节都可以对应到我利贫满!人餐警场生福。搜要头业手拿数据去对应、去考核,然后去发工资。这个事情大家仔细的对比就明白了。

不能说每次直播,一总结归纳就是主播没发挥好,聊到流量就是投得不好,那都太虚了,根本就不能解决问题,一定要对应到每个细节。那这场直播完到底是哪儿不好,写出来,找到负责的人,找到能提高他的人,才是真的。

给大家一个具体提高的方法,我们直播间的人货场搭建,我们刚才讲了人货场的本质是什么,那么影响我们直播间的一个销售额最重要的是什么呢?

投流肯定是结合着人、货、场来决定的,脱离人、货、场的投流都是扯淡,宁可把钱亏在货上。

大家看一下上面的这个实例,左边这个非常昏暗,妆容也不好,场景光线清晰度不够,产品吸引力也不够。再对比看右边的直播间是不是很亮、很清晰?人物很突出,着装也好看,人也好看,你刷到她的直播间,你是不是进来的概率更大?这就是我们所说的影响我们直播间的一个销售额最重要的东西。

怎么做能不断提高销售额的复盘

最后一个环节给大家说一下复盘怎么做。直播带货最重要提高销售额的方法就是复盘,不断的复盘,那么很多团队可能都不做复盘或者就根本不会。

今天给大家放三个表,大家仔细看这三张表。

直播前就要有一个这样的表。

把今天谁直播?

目标是多少?

今天投放预算是多少?

投放方式是什么?

在直播前脚本是不是写好了?

我们应该把这个脚本对应到让主播完美的执行,在执行过程中出现了问题,我们再进行对应的记录,我们每个话术是干嘛的?是留人的还是逼单的,还是增加互动的?

[点亮平安灯]厉害的主播每一句话对于直播间的权重增加和销量增加都有影响。

再给大家讲一句私货,淘宝和抖音直播的区别,淘宝电商和其他电商是大卖场,像万达和沃尔玛,客人来了,销售去跟进就好。抖音就是早市和夜市,流量来了就要想办法让人留在直播间,来了就要变现,不然明天就没有了。

所以说我们的一些话术都是要高转化的,不是说你坐在那儿等着他,他来了问你一句你回一句。一定要很积极,一条街谁卖的最好?肯定嗓门大的人!你管他卖的东西怎么样,你先过去看,看都不看,怎么能买呢?

直播的时候把主播的话术完全记录下来,在播的过程中哪些东西没执行,都记录清楚。中控那边就上链接,上来就普通链接还是闪购链接,上了多少库存,都要做个记录,后期是爆品还是非爆品都要有个结论。

投放目标和执行指的是什么呢?就是这场直播预计投多少钱,能卖出多少钱?写下来,具体执行的时候,比如说十点半,我放了个 FEED计划,放了个DOU 的计划,然后半个小时之后这流量给我带来了什么?出价是多少?去做复盘,要学会从失败和成功的事情里做总结。

当然,这是一个简单的运营表格,干万直播间的方案表格那真的是具体到每一分钟,无论说的话,还是做的活动。多个手机做账号投放,那每个账号投放的策略,投的是点击、关注、人气,还是说投的带货。投多少钱,出价多少,最后带来多少结果,都会特别详细。

复盘表格对于很多新手直播间,就不用那么复杂,只要把事儿说清楚就行。但复盘一定要做,至关重要。

分享的最后总结一句话:所有的行业都值得用短视频直播再做一遍。

[赞]给耐心看完的自己点个赞,下一个成功就是你,坚持 学习 行动[点亮平安灯][点亮平安灯]写完这一篇肚子都咕咕叫咯,下期更新更多精彩电商知识,喜欢记得 [来看我][来看我]

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