怎么是下沉市场?定义一二线城市以外的城市就叫下沉市场。
我们先来看一组数据,我国三线以下的城市人口,占总人口的70%,在300个地级市,2800个县城,40000多个乡镇和66万个村庄的土地上,大约有10亿人在下沉市场里消费、生长。
下沉市场中蕴藏着无限的机遇,对于餐饮行业而言,这早已不是什么秘密了。但是在实际经营过程中,不少人仍然对下沉市场依旧存在误解,甚至还毫无头绪。
今天大林哥就借着这个机会,就跟大家好好分析一下,下沉市场的名与利!真正的中国,是藏在下沉市场里的。
我总结了11个关于下沉市场的规则。
一:“质优价廉”模式在下沉市场并不好使
二:在下沉市场更愿意为别人的眼光而消费
三:小镇青年并不是下沉市场的消费主体
四:不要以为“信息不对称”能开辟下沉市场
五:下沉市场更注重人情化
六:真正的“私”域,在下沉市场里
七:要重视线下口碑,而不是线上口碑
八:一二线城市细分,下沉市场则揉杂
九:“商业中心化”催生更大的同质竞争
十:下沉市场赚钱的是产品,但赢得客户的是服务
十一:在下沉市场里,往往门店大于品牌力
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