都快到2023年了，你还在以为合作达人就真是为了分销带货吗？
直播直播/短视频带货再次迎来新风口，这次主角是直播切片衍生的切片分销。
作者本人在短视频直播赛道裸奔了多年，抖音、视频号短视频带货都做过，学习过很多玩直播的方法与技巧，学习过视频号带货的商业闭环，切片分销是个人目前很看好的赛道，身边很多短视频创作者和一些达人ip合作，因此大赚了一笔。
切片分销好比一箭三雕，即有利达人又有利短视频创作者，赚大头的还是品牌商家。而且，切片分销带给商家的好处不止卖货那么简单。
切片做分销做的就是长尾效应对于熟悉直播或者购物平台的用户们而言，直播切片对他们来说并不陌生。直播切片顾名思义即对直播视频或长视频进行中切割、以达人为核心的内容营销，截取部分片段后，以短视频的形式进行二次创作并分发,前置达人选择科学基准，中置达人内容释放品牌信号，后端用户互动促进购买，前中后的有效连接，也让内容 达人成为品牌内容营销的重中之重。
这一形式其实早在短视频时代就已经存在，只是到了直播时代更甚而已，最早一批带火的是樊登读书。2019年，频繁刷抖音的人，应该能看到不少与“樊登”IP相关的账号，他们有的带着官方认证，有的标记为地方代理，有的什么都没有，但都成功蹭到了“樊登”的流量，是早期将流量极致转化为销量的IP代表
可能有些新手朋友还不知道这个切片带货是什么意思，其实就是你获得网红的授权后，就可以在自己的账号里发布那些大主播网红直播的场景，你发的全是他们直播的那些高光时刻，大主播卖什么，你卖什么，因为这些大主播的流量非常高，粉丝也非常多，所以你跟着发布他们的这些作品，不但容易爆，转化率也会高，毕竟像小杨哥这种全网顶流，自身拥有庞大的流量。
作者本人长期在视频号刷到小杨哥带货视频，当时小杨哥这个切片卖货刚出来的时候，有人一个月就靠发布小杨哥带货的视频，有挣了几十万的，还有的挣了上百万的。
自从有了切片分销，达人带货给商家带来的收益不仅是直播间，还有直播过后的长尾效应，通过千千万万的短视频创作者分发直播切片，再带一波收益同时扩大品牌名声，一举多得。
达人合作给商家带来的最重要的两个核心价值为在传播上，它是具有影响力的传播节点，这也是达人最核心的价值。由于达人普遍拥有数量可观的粉丝，这种批量触达消费者的能力受到企业关注。尤其是在注意力碎片化的时代，达人成为了集聚和扩散流量的天然工具。在无强势渠道保证充分曝光的行业背景下，部分商家通过达人的拣选与组合，以聚沙成塔的方式迅速打开声量。
据三只羊官方显示，获得视频授权后，切片账号与小杨哥按销售业绩分成3：7，但可基于销售业绩阶梯分成，“5万元以下营业额，机构和直播切片号的佣金分成比例是七三，10万元营业额是六四，最高10万元以上的才能做到五五分。”其他像郝邵文、黄圣依和丈夫杨子等次级流量达人基本是五五分成。
以前，我们评估达人分销的价值，最为核心的考核指标一定是看达人的带货能力，对于做标品，且客单价属于中低线商品的商家，完全可以续用这个标准来甄选与考核达人。
但对于做高客单商品的商家，无论是标品还是非标，这样的评估标准可能就不那么友好了，毕竟用户的说服路径会很长，这时候，建议商家去注重看达人的第二层价值，即：种草的价值，是否因为达人分销扩充了你的潜在用户群？是否让你的A3用户池子有了增加？是否因为找达人分销让你的品牌自播流量有了上升？
品牌自播还要支付高额的投流费用，对于客单价不高、毛利不高的品牌商家，建议将更多心思花在分销达人的合作上，一则，通过达人分销做大GMV的基本盘，二则，通过达人种草，进一步扩开商品的人群标签，进而为你的自播引入更多的精准人群。
以微享科技服务过的商家——良品铺子电商营销为例，品牌经历了刚开始布局时的8000粉丝冷启动，通过合作上千位达人分销和搭建矩阵账号、开展品牌自播，到如今，良品铺子总粉丝量已达数百万，单场直播GMV多次突破千万，建立起坚实的经营阵地。
写在最后：
品牌自播电商与达人分销联动矩阵化，利用“切片分销”成功避开了大多数网红都逃离不掉的生命周期“魔咒”。换一个思路做生意，你会发现赚钱如此简单，作为视频号服务商兼有赞运营服务中心，武汉微享科技走在行业前列，帮助品牌商家高效搭建私域流量池，打造完整的线上线下营销闭环，实现真正的降本提效。我们有工具、有方法、有结果，最重要的是我们有人才，欢迎私信合作。
