跟我一起读《孙子兵法》-- 谋攻篇

今天是《孙子兵法》第三篇 -- 谋攻篇，这一篇主要讲进攻的谋略，也即竞争中的策略、方法。

孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上；破伍次之。

是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。

故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。

修橹轒辒，具器械，三月而后成；距闉，又三月而后已。

将不胜其忿而蚁附之，*士三分之一而城不拔者，此攻之灾也。

【释义】战争的指导法则，能够使敌国、敌军、敌旅、敌卒或敌伍完整地降服是一等的战略，击破敌国、敌军、敌旅、敌卒或敌伍而取胜是次一等的战略。

因此，百战百胜，不能算是真正好的战略；不经交战就能使敌人屈服，才是最高明的战略。

打战的上策是失败敌人的战略，其次是失败敌人的外交，再次是打败敌人的军队，下策是攻占敌人的城池。攻城是不得已之法。

修造攻城的大盾和四轮大车，准备攻城的器械，需要三个月才能完成；构筑攻城的土山，又要三个月才能完工。

将帅控制不住自己焦躁愤怒的情绪，驱使士卒像蚂蚁一样去爬梯攻城，士卒伤亡三分之一，而城池还是攻不下来，这就是攻城带来的灾难。

【解读】“不战而屈人之兵”，是《孙子兵法》中非常核心的思想，不打就能取胜是最为高明打法。即使要打，也要有策略地打，“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”能通过战略取胜，就尽量通过战略来取胜；能通过沟通、谈判取胜，就尽量通过沟通、谈判取胜；实在不行再通过正面直接竞争的方式来取胜；下下策是去“攻城”，攻城战消耗是非常大的，*敌一千，自损八百。

商业竞争中，能够在战略上领先竞争对手，是最好的“不战而屈人之兵”的打法，正所谓“高维打低维”，说的就是这种战略上的制胜之法。其次是，如果通过沟通、谈判，能够跟竞争对手化干戈为玉帛，也是很好的制胜策略。如果上述方法不奏效，再考虑正面竞争的方法，即使正面竞争，也要在我方有优势的情况下进行。下下策是在对手有优势的地方跟对手进行正面硬干，也就是“攻城”，因为攻城需要很大的投入，而且消耗也会非常大。

故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

【释义】善于用兵打战的人，使敌人屈服而不是靠直接交战，夺取敌人的城池而不靠强攻，毁灭敌人的国家而不靠旷日持久的战争。一定要用全胜的战略争取天下，这样军队的实力不会受到太多的耗损，胜利却可以完满地获得，这就是以谋略制敌的方法。

【解读】全胜之法，就是己方不会有太多的消耗，却能保障己方利益最大化的方法。商业竞争也一样，尽最大可能去谋“全胜”。

故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。

【释义】用法的原则是，有十倍于敌人的兵力就包围它，有五倍就进攻它，有两倍就分散它，有与敌相等的兵力就抗击它，兵力少于敌人的时候就要退却，实力比敌人弱就要设法避免打战。弱小的军队如果只知死打硬拼，就会沦为强大敌人的俘虏。

【解读】要根据兵力多少灵活打，多有多的打法，少有少的打法；打得过就打，打不过就逃；实力弱小就尽力避免打，强大自我之后，再考虑去打。

商业竞争中也是一样，要对自胜和竞争对手的实力，有准确的判断。基于准确判断的前提，再去决定要不要打，该如何打，千万不要蚍蜉撼大树。

夫将者，国之辅也。辅周则国必强；辅隙则国必弱。

【释义】将帅就是国家的辅佐，辅佐周密，国家就强盛；辅佐不周，国家就会衰弱。

【解读】人才是非常重要的，尤其是带兵打占的将帅之才，这是贯穿《孙子兵法》很重要的一个观点。企业也一样，人才是企业保持长期竞争力的必要条件，企业一定要重视人才的培养和发展。

故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政者，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。

【释义】国君危害军队的情况有三种：不知道军队不可以前进却命令军队前进，不知道军队不可以后退却命令军队后退，这是叫束缚军队；不了解军队的内部事务而去干预军队的行政管理，就会使将士迷惑；不懂得军事上的权宜机变而去干预军队的指挥，就会使将士疑虑。军队既迷惑又疑虑，那么其他诸侯乘机进犯的灾难也就来到了。这就扰乱了自己的军队而致使敌人获得胜利。

【解读】领导者如何来领导团队：首先要知进退，给团队制定清晰的战略目标，不要乱指挥；其次要了解人和事，以人为本，以事为纲；再次要深入业务，熟悉业务，才能更好的指挥团队做好业务。战略清晰、人事和谐、指挥有方，是为好的管理。

故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。

【释义】预知胜利有五个方面：知道可以打或不可以打的，能胜利；懂得多兵与少兵的不同用法的，能胜利；军队上下其心协心的，能胜利；以己有备对敌无备的，能胜利；将帅有指挥才能而君主不加掣肘的，能胜利。这五条，是预知胜利的方法。

【解读】这里实际是讲取胜之道：第一，要清楚能不能打，能打则打，不能打就不要去打；第二，要清楚我方可投入资源的多少及其调度使用之法；第三，要有清晰的战略，上下一条心；第四，战前要做好万全的准备；第五，领导者要知人善任，充分授权。

故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。

【释义】了解敌人又了解自己，打多少次战都不会有危险；不了解敌人但了解自己，可能胜利，也可能失败；既不了解敌人，也不了解自己，每战都会有危险。

【解读】竞争中最重要的就是要“知彼知己”，既要清楚竞争对手的情况，又要清楚自己的情况。自己的清楚弄清楚容易，竞争对手的情况弄清楚不容易，因此“知彼”其实是比“知己”要难的。而且，要注意这里“知彼”是放在“知己”之前的，这也是很多人容易记错的一个地方。