此次将从两个方面展开小红书的平台分析，一是对于品牌方，小红书提供那些营销产品；另一个是品牌方如何利用小红书进行投放，实现价值转化。过程中会涉及一些简单的博主心得分享，本次干货比较多，大概会讲2期。
平台定位小红书最早成立于2013年，由以冯敏为代表的海归派创办。最开始做海淘推荐，通过PDF的形式，将海外不同的好物汇聚起来，供消费者决策。在最早期就已具备信息整合、搜索引擎的功能。
之后，小红书成立福利社，新增电商属性。平台也会邀请用户做内容分享，逐步由工具类向社区转变。随后几年，更多UGC内容自发产生，小红书品类关键词也在不断细分、膨胀，社区氛围更为浓厚，此时的小红书变成“内容 电商”相聚合的社区平台。
我们通过小红书slogan也能看到平台的不断调整：
找到国外好东西
全世界的好东西
全世界的好生活
标记我的生活
截止今日，小红书用户高达2亿，集中在20-29岁一二线发达城市的女性为主。男女比例是3:7 ，这也决定小红书最大的品类会集中在时尚类、彩妆、美食、旅行、影视、购物、减肥、宠物、护肤，基本上覆盖女性生活的各个方面。
在平台最火的内容里，往往是大学生考研、留学咨询、职场经验、PPT制作、OOTD、母婴育儿这类，从女大学生——女性职场人——宝妈，女性人生不同阶段都有大量内容支撑。
用户画像
没有明确购物需求的用户从用户划分上看，第一种是没有明确购物需求的用户。一般把小红书当成微博刷，平台会根据用户偏好推荐相关资讯、娱乐内容，用于打发无聊时间。
个人博主如果想拿到平台推荐，需要懂得平台的流量规则。此外，之前很多运营人说不能像发朋友圈一样发小红书，其实这个不对的。这点我琢磨很久，我觉得小红是更像是在做面向陌生人的朋友圈，因为这两者应用场景很相似。
用户场景去倒推用户需求，小红书内容创作应该是“陌生人 朋友圈”。我们喜欢在朋友圈看图片好看、吃喝玩乐、八卦、有点专业性但别长篇大论的、最好就是能和我有点关系的内容。这个去看现在小红书爆火的一些内容，是不是有相通之处？
另一个重要的词是：陌生人。朋友圈都是熟人，有一定情感、生活圈子的重合。但小红书面向的对象是与我没有任何社会联系的陌生人。因此，发负面情绪、生活琐事别人是不太关心的。这时就需要更加聚焦、垂类。
在文案上，我会像朋友圈一样稍微亲和、个人化、真实化一些，不要讲空话、泛话、大话，真的像面对面的和朋友聊家常一样。但这个过程中，我可能会有一点自己的小心思，比如图片处理更精致一点.
在内容上，不仅是感性价值，还会增加一点干货，即理性价值。比如：我和朋友聊天时，她可能会问到哪些点，那我在笔记中去做回应，这样也就摆脱了对爆款内容的完全模仿，会产生一些个性化的回应。
用二八法则看，就是20%内容是新鲜的，80%内容是用户能理解的。从个人博主的可持续创作上讲，按照这样的思路也能更好坚持下去，降低创作成本，因为你分享的都是个体经验和思考。
除此之外，这类浏览类的内容，微博和小红书在氛围上差别很大，小红书不太欢迎争议的内容，特别强调真善美、要向上，这点在内容上要注意。
有明确购物需求的用户第二种是有明确购物需求的用户。会把小红书作为搜索工具，相较于百度引擎，小红书各个细分品类下的内容，多是用户真实发布的，会从不同的角度、场景去分享，用户能够获取关于一款产品稍微客观和全面的印象，这时小红书就像是淘宝、拼多多升级版的用户评论区。
现在，小红书也在布局视频。根据《新品牌的未来》中“品牌争夺消费者的有效时间”这一观点，能看到这些巨头们这样布局原因，就在于对用户留在这个软件消费时间的争夺。如果个人博主接下来想在小红书发力的话，我很推荐大家做视频。
此外，就涉及到个人账号火起来的原因分析。个人过硬内容 持续输出是一方面，同时也要紧跟平台趋势和赋能。之前抖音的张同学很火，和国家鼓励青年回乡、新三农发展政策有关系。
有些账号火的莫名其妙，但你回头看，会发现他其实是映照、回应了大众当下的某种情绪的。抖音有个叫于文亮的素人博主，拍的视频很粗糙、很普通的一天，但就是很火。包括很多人特别喜欢看三和大神拍的视频，比如自己怎么做饭，在网吧怎么度过这类。
我当时想：怎么会有人看这种东西，一点营养都没有我觉得大家是喜欢这种高高在上的俯视感，或者是从别人贫穷生活中获得的一点优越感。
但后来看到评论的时候，很多网友说：从他的生活看见了自己的时候，或者其实“我”作为一个普通人也没什么不好的，大部分人都是普通人的时候。我就一下子明白了，这其实是普通人精神上的一种困境。
疫情之后，大家生活的很不容易。我们迫切需看到一些出路。尤其是东亚的这种绩效主义，功利主义文化之下，强调以竞争为主，合作为辅。从小到大对人的要求标准很单一，就是我要超过别人，只有这样我才能够拿到稀缺性资源。
但山外有山，人外有人。当我们这一批年轻人长大以后，会发现很难去实现这件事情，因为永远有人在这个领域比你更强，而且永远有人在比你更年轻的时候取得了你无在这个年纪，甚至是你30岁的时候也无法达到的成就。
我觉得这对于年轻人来说是挺残酷的一个事情。因为当把自己往一个很高的维度去放的时候，你再去往下看现实的自己，包括你去看未来自己的时候，你会觉得很绝望。
包括像孔乙己长衫的讨论，就是有很多年轻人他其实不知道自己人生的出路，他觉得很彷徨。但是他往前走看不到前面的方向和目标的；往后退，或者停留在原地，年轻人又会觉得非常的恐惧。
在焦虑、恐惧的情绪状态之下，年轻人就会去看那些下沉到谷底的人——这些在世俗意义上看起来完全失败的人生，看到这群人也能活的很真实、能有一点自己小确幸的时候，年轻人紧张的情绪就缓解了。
所以，真的想做好一个博主，要足够敏锐，甚至超前一步去感知到大众的情绪。在做不到的时候，就尽力保持真诚和稳定的输出，相信总有和你同频的人，会与你相遇。
下一期，敬请期待！
